目前国内很多冥想APP也在尝试这个路径,包括Now冥想和FLOW冥想。据Now冥想透露,公司从2018年开始已实现盈利,目前收入结构中会员费用占比约60%,课程和训练营付费收入占比约40%。
但是国外大火的冥想到了国内是否真能本土化,还很难说。
首先,相比冥想在美国的普及程度,国内消费者对于冥想仍然存在诸多认知不足。Now冥想曾统计,美国有 14% 的人口把冥想当成生活习惯,但在中国,这个数字可能不超过 1%。
虽然近年来有很多名人为其背书,但冥想在国内仍然是一个小众运动,尚未真正走进大众的视野。很多消费者仍然将冥想与神秘学和宗教挂钩,质疑其身心治疗的效果。也有人将冥想等同于静坐/打坐/发呆,难以接受其枯燥无聊的过程。
用户对于冥想的认知不足,决定了硬着陆的 Copy to China 行不通。对于品牌而言,需要找到合适的切入口,让这项运动以科学化、生活化、适配年轻人的产品形态出现,逐渐形成自己的品牌心智,才有可能找到自己的付费用户。
一些冥想APP已经在做相关的差异化探索。有的选择从睡眠这样刚需的场景切入,解决用户的失眠问题,例如“小睡眠”;也有的选择用游戏化的产品机制来增强用户粘性,如“禅定花园”;还有的则有更大的野心,希望借助冥想这个切口,沉淀更多的泛心理需求的用户,例如KY。
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