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睡眠经济： 一个枕头折射出的消费升级
发布时间：2020-01-19 14:54:00
《2020中国大学生健康调查报告》显示，77%的被调查大学生在过去一年中都有过睡眠困扰，其中主要问题是睡眠不足。相关数据统计，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍，越来越多的“80后”“90后”正成为失眠大军中的主力。白天有说有笑，晚上睡个好觉也成了很多人心愿。为睡眠买单也促成了“睡眠经济”。近日，记者调查了线上线下睡眠相关产品，从几万元的床垫到上百元的香薰，从口服褪黑素片到安眠手环、线上APP，可谓五花八门。但消费者表示，有一个舒适的枕头是拥有高质量睡眠的重要因素。

1月14日，记者走访了北京市几家大型商场，在家纺专区，记者看到光助眠枕头就近十种，大豆纤维枕、荞麦枕、乳胶枕、鹅绒枕……价格从两百多元到上千元不等。据商家介绍，类似产品的销售情况很好，不少顾客都愿意花钱购买助睡眠的产品。

科技助力 小小枕头藏着14项专利

在丰台区一家大型商场，某家纺品牌，直接喊出了“科技改善睡眠”的口号。销售人员拿出一款枕头告诉记者，这个小小的枕头有着14项发明专利：“当我们头部落下来的时候，它会慢慢地根据我们人体头部的重量还有人体工学的原理，去调整整个枕头的高度。平躺的话一般枕头会比较平，当我们侧卧的时候，这个枕头又会慢慢地去抬高，去贴合我们的脊柱。这款枕头大约有35种技术参数，比如长度65公分，是根据我们人均的肩宽，乘以系数，来调节最合适的长度。高度从8公分到12公分，是根据我们仰卧的时候高度需求和侧卧的时候高度需求，来调节颈部的肌肉张力，达到最佳的舒适度。”

记者在电商平台上搜索时发现，有一款价格1999元的止鼾枕销量竟然不低，客服告诉记者，这款止鼾枕可以检测鼾声，同时自动推动头部轻缓侧转，增加舌头和后头的间隙，缩回喉咙内的软组织，因此改善呼吸提高睡眠质量。购买过这个枕头的消费者王先生告诉记者，效果立竿见影。

方便至上 乾坤设计让一枕用四季

家住北京市海淀区的消费者李先生是个经常出差的白领，他告诉记者，由于经常出差，而他本人对于酒店的床上用品不太适应，因此每次出差他都会自带一个枕头。李先生向记者展示了他的枕头，说是一个枕头，其实是两个，一个是适合春冬季节使用的天然乳胶枕，最外面是夹丝泡泡棉，高弹力的夹丝泡泡棉搭配舒坦的乳胶枕，另一个是苎麻透气枕，适合夏秋季使用，看下苎麻透气枕的正反面，里面的填充物有决明子、淡竹叶和蒙稷，枕套采用棉质地材料，有助于吸汗。但这两个枕头其实是一个，一个隐形拉链被巧妙地包裹在两个枕头的中间，并用周围的花边遮挡着，从外面完全看不出拉链的存在。李先生表示：“冷的时候枕正面，热的时候枕反面，非常方便。而且清洁起来也很简单，无论是在家还是出差，一个枕头满足所有需求。”

此外记者在走访时还发现一款带音乐扬声器功能的枕头，销售人员告诉记者，这款枕头虽然价格不菲却销量很高：“外出郊游或野营时，打开这只方便携带的‘手提包’，它就能变成一只舒适的枕头，而其两侧的小音箱还能播放你心仪的音乐。另外强大的储藏空间还可以塞进床单，看起来实用又方便。”

舒适为王 多孔设计防压耳

今年61岁的消费者詹阿姨告诉记者，她最看重的，还是枕头的舒适程度，买枕头的时候，她都会亲自躺在床上试试每一款枕头的舒适程度。一番挑选，詹阿姨买了一款记忆枕头。销售人员介绍，记忆枕由一种慢回弹材料制成，也被称为记忆棉。记忆绵疏松多孔，在受压时一部分空气被挤出，压力消失后空气重新注入，会慢慢弹回原来的形状。这款非温感记忆枕不受温度影响，软硬适中、支撑性强，不会随着季节的变化而发软发硬，更加适合对床垫要求高的老人和小孩，因此舒适度更高。

詹阿姨还为老伴购买了另一款耳枕，她对记者说：“老伴喜欢侧着身子睡觉，所以睡觉总是压着耳朵。”詹阿姨购买的这款耳枕，商家宣称“填充了中药，中央有小孔”，可以确保耳朵不受压，让侧身睡眠群体更加舒适。

消费升级 抓住用户深层需求是关键

据悉，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上，预计到2030年，我国的睡眠产业市场容量将达到1万亿。

现下的整个睡眠行业，助眠产品质量参差不齐、价格昂贵又无法解决消费者真正的痛点。行业技术要求与目前多数助眠类玩家状态格格不入，而市场产品直接关系着行业的可行性发展。

家纺产业业内人士告诉记者：“其实，消费升级更多的是指关注到用户最核心的内心需求，其核心点在于产品和消费者的自我精神诉求能否匹配。正是因为意识到了这一点，所以我们也开始走向了家纺领域消费升级的道路，不再去强调价格导向，而是主张精神陪伴、产品价值导向。”

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